红雪白血的blog

生活在这个社区，我们比其他的网民更为幸运，因为我们的距离并不遥远，我们都有着自己的私人空间，网络虽然无限大，但是感谢博客中国，是他让我们把自己营造的更加出色。

http://yuchuan3669.blogchina.com/inc/1.jpg

http://yuchuan3669.blogchina.com/inc/2.jpg

http://yuchuan3669.blogchina.com/inc/3.jpg

http://yuchuan3669.blogchina.com/inc/4.jpg

http://yuchuan3669.blogchina.com/inc/5.jpg

http://yuchuan3669.blogchina.com/inc/6.jpg

http://yuchuan3669.blogchina.com/inc/7.jpg

9月21日，SK-II声明暂停其在中国的销售和专柜的运作，起因是国家质检总局查出SK-II品牌多项化妆品中含有禁用成分，不符合中国标准引起了消费者纷争。架虽然下了，但SK-II并没认输，仍然相信其产品是安全的，包括此前对消费者的退款也是基于善意的原则进行的。于是人们开始诧异：同样成分的SK-II连美国、欧盟等的标准都符合，却不符合中国标准。这是为什么？

姑且不管SK-II被封杀的根本原因是因为网上流传的中日贸易战还是专家给出的不同人种不能用同种化妆品或其他原因，身处摩托车行业的我想起了中国摩托车的制造标准。曾经不止一次在摩托车专业杂志上看到多个品牌打出的广告主题是“N倍于国标”，但是与之相对的，却是海外国家因为中国摩托车的质量问题开始对中国摩托车的进口实施限制，甚至开展起反倾销活动，这给人的第一感觉是，难不成中国的摩托车制造标准这么低，高出了N倍之后仍不符合其他国家的要求？

事实确是如此。比如在摩托车最为关键的发动机部分，欧、美、日等摩托车强国的各种汽油机早已实施200h以上的全负荷强化试验，平均无故障间隔时间超过1000h。而在中国，只有100h强化试验，还包了20h的低负荷磨合运转，实际满负荷试验只有80h。在排放上，欧盟从2006年1月1日开始对摩托车实行欧Ⅲ排放标准，而中国的欧Ⅲ排放标准必须要等到2007年7月。看到这两则对比，不少人要怀疑是不是中国摩托车企业目前的技术水平达不到欧美标准？但是答案是否定的，广东第一家——飞鹰摩托的YM滚珠发动机在去年于国家摩检中心天津摩检所成功通过了500小时的不间断强化测试，这在世界上还是第一家；五羊本田也在今年7月31日也发布了达到欧III排放标准的摩托车佳御，据说钱江、嘉陵等品牌都已经掌握了欧III技术。这些企业都证明了中国目前的摩托车水平已经能够达到目前欧洲规定的摩托车标准，而这还是在国家没有督促的情况下实现的。

很多人都说中国的摩托车企业舍不得花钱在研发上面，从而导致了中国的摩托车工业技术水平低下。这其实不怪企业家，因为他们终究是以赢利为第一目的：我生产的产品又不是不达标，也没人罚我款，在大中国大把人买，出口问题也不大，我为什么要投钱在这看不到回收的项目上？试想之，如果国家在2003年生产准入时就宣布：在2006年所有摩托车企业生产的摩托车其发动机必须达到300小时强化耐久；其排放必须达到欧III等等其他标准……（有专家认为，目前中国的摩托车企业凭借自身的实力，只要舍得投入，并且国家给的时间合理，其在中小排量摩托车上绝对能达到国际一流水平），否则取消你的生产资格。这样规定后，企业只要还想在这个行业混，它能不把费用投在研发上来吗？即使有些企业不达标，那就坚决取缔它，这还有助于中国摩托车工业的健康发展了。照我的理解，导致企业家舍不得投入最大的原因就是国家目前给摩托车定的标准太低了。打个不恰当的比方，国家应该先把发展的目标定得高点，然后操起一条带刺的鞭子，把这群好比是马的企业朝目的地赶去，只要有马掉队，趁早宰了喂给前面跑得快的马吃，虽然马不吃肉，但是少了这些病马吃草，健马吃的草都多点，长的也快点。

当然，在提高标准的同时还要加大管理力度。中国的企业家实在是太聪明了，生产准入时搞挂靠，欧II达标也搞一些不合标准的小动作，对此，国家应该制定一套严格甚至苛刻的处罚制度，不按规矩来我封了你。在检测方面上也要加强，与中国第一摩托车品牌生产基地是邻居的一个省级摩托车检测所，在其小广场前面的大草坪上用草塑成了几个大字“一切为企业服务”，简直滑天下之大稽，检测所不是应该站在公平、公正的角度来为消费者做检测工作吗？虽然你拿企业的钱为企业服务不可厚菲，但是你总归挂得是检测所的牌子。

飞鹰的品牌是否高端？换句话说，飞鹰的品牌形象是否被广大经销商或消费者所接受认可尊崇，其品牌地位是否在中国近二百个摩托车品牌中处在领先地位？在现在的市场环境中，经销商普遍肯定飞鹰是个高端品牌，但是具体怎样高端却众说纷纭。有人以为：飞鹰的高端是建立在消费者与经销商中的良好口碑上与零售终端的店面布置上，当然还离不开其长期以来坚持走个性化差异化的品牌推广路线以及陆续推出的其他摩托车厂家都推不出的个性车辆刀郎、街霸。这是一种肯定高端，在摩托车行业中持这种态度的占了大多数。但是在肯定高端的反面，还有少数飞鹰经销商认为飞鹰是种假高端，这分为两种：其一，飞鹰的高端是建立在天上媒体的狂轰乱炸上，在交往前，感觉他就是一个天生的贵族，但是一交往，却与平民百姓没有区别，这是一种真空高端；其二，飞鹰在除两广市场外所谓的高端是建立在市场保有量小，销量少的基础上的，一旦销量提升，接触的人多了起来，这种高端就不复存在，咱们姑且称这种为泡沫高端。

飞鹰经过十年的市场操作，其在国内的经销渠道不知整合优化了多少批，这其中有一路走过来不离不弃的，当然也有中途放弃与新加入的，甚至还有合了离，再合再离再合这种数次复婚的情况存在，因为合作时间的长短，沟通磨合的深浅，对飞鹰的认识也不一而足，这就不可避免的把飞鹰的经销商分成了几个部分。

针对经销商们对飞鹰“高端”的理解，飞鹰专门做了一项调查，调查发现：认为飞鹰是“真空高端”的这部分经销商是与飞鹰刚刚走在一起，合作时间没有超过一年；而“泡沫高端”的这种说法则主要出现于与飞鹰合作时间在二年之内的经销商中；肯定飞鹰品牌高端的经销商则遍布在两广、西北市场，他们与飞鹰的合作时间均超过了三年以上。

刚进入飞鹰营销体系的经销商因为与飞鹰合作的时间不长，他选择飞鹰或者是因为很偶然的因素，比如在这段时间内飞鹰公司或者代理商有很好的购车政策；再或者是跟着代理商走，代理商卖什么品牌我也跟着卖。这种经销商对飞鹰所知甚少，了解飞鹰的渠道也紧紧限于经销商会议、媒体杂志以及代理商业务员的介绍，而这三块是很少有说飞鹰的短处的。而经销商再对飞鹰进入市场抱着很大的期望的时候，却发现飞鹰在实际市场操作中与这三块介绍的有点出入，飞鹰的差异化品牌策略与个性化车辆在短期内不能让他的销售迅速提升，这让他开始对飞鹰品牌持怀疑态度，认为飞鹰的高端是“真空高端”。

将飞鹰称为“泡沫高端”的这类经销商与飞鹰合作的时间不短，经过前期的积累与推广后，在这段时间内飞鹰车是能卖，而这些已经购买了飞鹰车的用户非常满意飞鹰的品质和服务，飞鹰的口碑在消费者层面也非常好，但是为什么飞鹰的销售还与蜗牛爬似的，不能出现井喷？这类经销商普遍说道：隔壁经销商利用厂家的支持，大搞促销活动，一台摩托车送一部手机或者一台彩电，把那些本来要买飞鹰的消费者都抢走了。我也想搞活动呀，但是飞鹰不赞成经销商搞这种促销活动，我少了厂家支持还搞什么。在我们这里，没有大规模的促销肯定没有大规模的销量，所以呀。经销商们强调：要想飞鹰销量大幅度提升，就必须搞促销，而这又不符合飞鹰的品牌走线。

以上这两种经销商都有一种急躁的心态，这在商人的立场很容易理解。但是精明的商人应该知道，任何品牌进入一个市场从成长到成熟肯定有一个磨合期，尤其是像飞鹰这种走个性高端发展路线的品牌。它不可能向其他品牌一样，一进入市场就迅速以价格优势和促销优势来抢占市场，而这两种方式虽然在短期内见效，但是在后期很不利于经销商的长期发展，飞鹰选择是的与经销商长期的稳定的发展。事实上，还有一种新加入飞鹰的经销商，他们在市场经过仔细考察，凭自己的主观意识选择飞鹰，他们清楚的知道飞鹰在短期内不会给他们创造太多的价值，所以他们在初期没有去片面的追求销量，而是将工作重点放在了店面塑造、服务质量以及口碑传播等方面，这才是经营飞鹰的一条长久之道。

飞鹰是高端的，但它并不是天生的贵族，他的贵族血统要由厂家与经销商共同塑造。现在华南集团已经通过品质与营销将飞鹰定位为个性时尚，品牌塑造的第一步已经走完，第二步就是要在市场上建立起飞鹰的高端地位，这需要经销商们的支持。首先，飞鹰专卖店的建立是向消费者展示飞鹰高端形象的一个重要途径，飞鹰不要求专卖店只卖飞鹰车，只要求经销商一定要按照飞鹰的标准VI来执行。第二，经销商们应该建议导购激励机制，鼓励导购员们积极推广飞鹰的中高端价位产品。导购是终端销售的临门一脚，极为关键。第三，经销商要意识到品牌核心价值的提炼。如果一个中低端的品牌可以靠价格和促销来取胜的话，那么，作为高端品牌，你一定要让消费者感觉到购买飞鹰的超值所在。这个核心价值，应该超脱于技术和质量之上，上升到精神和情感层面。最后，飞鹰不是抵制促销，只是要求促销赠品的档次要与品牌相匹配。如果一个一流品牌，使用的促销赠品是三流的，那么，这个在无形中就降低了该品牌在消费者心目中的形象。用一些廉价没有品位的促销赠品，还不如不用。

三年之后，飞鹰的高端优势体现出来，个性时尚的品牌形象以及广泛流传的良好口碑开始助推飞鹰的销售，而一贯坚持的少促销开始为商家的价格以及利润进行有效支撑。这个时候起，经销商可以悠闲的坐在沙发上，品品茶，聊聊天，享受飞鹰所强调的“轻松的赚钱”。目前，飞鹰的广东省的销量已经逼近前两位，在广西、西北等地飞鹰也都名列前茅，这些经销商已经体会到了高端飞鹰带给他们的好处：销量好，利润高，烦恼少。

曾经放下尊严，放下个性，放下固执，都只是因为放不下一个人。但随着时间慢慢过去，我终于忘记了我曾义无反顾地爱过一个人，忘记了她的温柔，忘记了她为我做的一切。我对她再没有感觉。我能够确认，我不再爱他了。为甚么会这样？原来我的爱情已经败给了岁月，首先爱情使我忘记时间，然后时间使我忘记爱情。

曾经爱的比任何人都热烈，不管自己怎样抑制，旁人怎样规劝，将来痛苦十分在所难免，都不能动摇或挫折这份爱情。可是这份爱情去终于给时间冲散了，到现在我的灵魂里只留下欢乐的追念——这或者就是爱情赐给那些在爱情里承受灭顶之灾的人的礼物。

小陈，信的开始我就不问候你好不好了，因为我知道你现在的日子真够惨的。

先是美国不给你面子，让你地区领导人连个飞机着陆点都找不到；

再是自己的女儿的老公搞什么内线舞弊，这其实也算不了什么大事，可恶的马英九非要整得沸沸扬扬；

紧接着，小小的亲民党也敢向你“总统”叫板，叫你下台，真是过分到了极点

对于你现在的焦头烂耳，说老实话，我真的非常同情你。

这几天，我一直在为你想法子度过难关，终于还是菩萨有眼，佛祖保佑你，上帝庇护你，让我给你想了一个举世无双，惊天地、泣鬼神，可以让黄河之水倒着流，太阳从北边升起的好法子，不但让你可以利马把阴沟里翻得船打捞起来，你还可以成为像郑成功一样的民族英雄，他中央电视台天天播的什么施锒大将军算个屁。

这个独一无二的法子就是：你立刻克服眼前一点小小的困难，挥剑斩断权丝，率领你能率领的台湾同胞回归大陆。如果你的想象力够丰富，再找出以前开枪打你的陈义雄的儿子，训练一下，朝那个认日本人做老爸的李登辉开上两枪，这次一定记得，千万不要向上次打你一样打偏了。

这样一来，你就是中华人民共和国的人了，受中国共产党保护。于是他宋楚愉马上熄火，正在风光无限好的马英九也要被你这个伟大举措所释放出来的光芒淹没的看不到一跟头发丝，更不要说什么布什、小泉了，以后你的飞机出去，哪个国家不敞开大门迎接你？

只要你宣布“台湾省现在正式回归中华人民共和国”，剩下的国民党、亲民党，伟大的中国共产党替你搞定，你成了民族英雄永载史册，二十年后的中国教科书无不称颂你，以后台湾的土山歌也变成了“东方红，太阳升，台湾出了个陈水扁，他为台湾人民谋幸福，他率领我们回归大陆，他就是我们的大救星……”

哎！小扁，好好想想，眼看现在你的宝座越来越不稳了，我思前想后总算替你想到这么一个好办法，好象这也是你目前可以做的唯一一件事情，你可不要浪费我的一片真诚。另外，等到时候你成了民族英雄的时候，可不要忘了我红雪白血，找我给你做个幕僚什么的，最后告诉你，我其实也不介意穿赵建铭的破鞋。

本贴属于红雪白血，竖三原创，如要转载，请一定注明出处，如果觉得我给咱家小扁出的注意好，请捧捧场，多多转贴，谢谢。最后做则广告，请点击http://yuchuan3669.bokee.com/,我也想做回小名人！

2006年3月1日，烟台开发区、莱山区两轮摩托车正式解禁。禁令的解除对于车主们无疑是个天大的好消息，在解禁的第一天就有60余辆两轮摩托领到了牌照，从此，他们终于可以光明正大的骑着自己的爱车上路了。莱山车管所某负责人介绍，只要证件齐全，一辆摩托半小时就可办理完所有手续，所有费用加起来约300右，挂牌数量没有限制。

从昆明在1984年成为世界上全面禁止摩托车上牌的第一个城市以来，中国禁牌、限牌现象蔚然成风，禁限城市群体迅速扩大，目前已经达到170家之多。但与中国摩托车企业不同，企业习惯了引进技术，利用国外先行企业的经验来缩短自己的发展时间，而政府对于摩托车的禁牌、限牌就像中国的古四大发明一样，完全属于首创，禁牌、限牌之于中国政府绝对是经验之外的东西，就算是国外经济最发达、景色最迷人、文化最浓厚、案犯最猖狂的城市也缺乏这样的经验。有位经济学家曾经对中国摩托车的禁牌、限牌这样说：或许可以断言，中国摩托车消失背后的信号，将是“汽车城市时代”的到来，毕竟正在飞速发展的中国已经不可能再回到“自行车城市时代”了。如果这位经济学家不是因为讽刺而说出这番话，那么他就错了。因为事实证明，中国的飞速发展还不能满足中国城市直接从“自行车时代”往“汽车时代”跳跃的条件。早在2004年，济南市法制办公室向济南市政府常务会议汇报提出“七大理由支持限行淡出”，也就是说在管理办法中删除“机动车限行”相关条款。7点理由中的最后一条赫然是“在目前阶段，摩托车仍然是济南市最合适的交通工具”。

感谢烟台，烟台市政府此次顺应民意的解禁之举应该被摩托车企业、媒体、消费者等各个层面去追捧、去赞赏。因为这则消息，企业家们纷纷猜测着什么时间中国城市可以全面放开，甚至已经开始在研发适应城市消费的车型，开始琢磨适合城市消费的营销方案。勿庸质疑，作为地级市的烟台摩托车解禁应该与2006年4月1号消费税下调共同荣登“影响中国摩托车行业发展2006年度事件”。

但是请不要欢呼雀跃，烟台市的解禁在中国这么多禁限城市群体中还只属于凤毛麟角，目前仍然有大部分城市坚守着“咬住禁限牌不放松”。要达到所有城市取消禁限牌的终极目标，还需要摩托车消费者、媒体、企业、行业协会各个层面共同努力，必须切记我们的利益都与摩托车密切相关，不可能丢掉摩托车这个耐已生存的工具。各个环节必须清楚认识到自己在面对解禁这个政策前自身的不足，尽快改正，争取早日达到全面解禁的目的。

首先是摩托车消费者，城市禁限摩有很大部分原因是因为驾驶员的本身素质。这又包括两个方面：第一，试问国内通过正规培训的摩托车驾驶员有几成？很少有人能够拍着胸脯回答，反正是少的可怜。交通法规的不熟悉和驾驶技术的欠缺，加上安全意识的淡薄，出交通事故只是一个时间问题。第二，抛开少数利用摩托车抢劫的“飞车党”不说，城市摩托车消费群体与其他群体的融合也非常欠缺。与香港哈雷会会长李嘉强先生聊天时他说：“成熟的大都市需要大家互相尊重，比如我们晚上骑摩托车去吃宵夜，在临近居民区的时候熄火推行，大家互相尊重，各自的权利才会不受损害。”不难发现，这就是为什么香港摩托车群体如此庞大，却仍然能被政府及民众接受的主要原因。而在内陆城市，摩托车驾驶员给人留下的不是随地停放、就是恶意抢道等等印象。在现今城市交管状况和管理机制不到位的情况下，政府很多不合法但是合情的手法也是不得已而为之。一味强调禁摩的不合法性，违反了居民的出行便利性，但是为何城市中赞成的声音还是很多，这证明摩托车消费群体确实对社会造成了不好的影响。

第二是行业协会。在目前为止，摩托车行业协会仅仅将反禁摩停留在一个概念，虽然对政府禁限摩的合法性做了多次并且反复的论证，但是却没有能够针对解除政府的禁限摩政策去制定一套详细的可行的反禁摩的实际操作流程及方案。2004年，由中国汽摩协会、重庆市现代摩托车研究所等召集的声势浩大的，给予摩托车企业、消费者无限想象的“反禁摩誓师大会”在最后偃旗息鼓，当初说要起诉广州、上海等大城市的豪言壮语不了了之。事情临近结束时，我们只得到了汽摩协会某位副秘书长的话：“汽摩协会不支持单一依靠舆论来影响行业政策的制定，我们应该通过正规的渠道来向国家发改委来反映行业的真实声音，而不能将活动定位为政府和行业之间的对抗性活动”。这么冠冕堂皇的话到现在完全可以将其看作一种托词，因为我们到现在为止还没有看到协会通过“正当的渠道”反应了什么。到是我们看到与摩托车毫无关系的湖南几位大学生上书总理，最后得到了国家发改委的批示，但这个批示只是一个表态，这个表态落地难度有多大，这还是一个未知数。

接着是行业媒体。记得某本杂志的主编曾经说过：“行业媒体存在的价值那就是推动行业的发展”。但是存在于中国摩托车行业中的16家专业媒体绝大多数在面对严重阻碍了中国摩托车产业发展的禁摩问题时三缄其口，目前仍然只有摩托车分会的名誉理事长王立三先生与《人民日报》主管的《摩托车趋势》王立佳先生在矢志不渝、不折不饶的为解禁挥舞着笔杠子。此次烟台解禁，绝对能够引起一大批禁限城市考虑对摩托车的解禁，这对于摩托车行业来说是一个极大的利好，非常具有宣传价值，但是综观行业媒体，只有《摩托车商情》对此做了少许报道，或者消息有点不灵通的摩托车企业也还不知道这件事情，这实在情何以堪，难道仅仅因为宣传禁摩是“与政府的对抗性活动”？就像宣扬摩托车企业要有社会责任感一样，摩托车的专业媒体也应该深刻认识到自己的责任。

最后当然是摩托车企业。在目前，企业一味地抱怨和辩解，却很少真正站出来。在2004年“反禁摩誓师大会”虎头蛇尾后，两大阵营的企业分别做出解释，合资的说：“我是政府任命的，我怎么敢出面反对禁摩的决策呢？”民营的说：“我们内心十分支持这个活动，但我们得罪不起。” 《南方周末》分析本次大会失败最主要的原因是“没有头面人物的捧场”，而这种局面又是因为目前中国摩托车行业中还没有一个有号召力的领袖企业，豪爵五羊本田不行，嘉陵建设钱江不行，力帆隆鑫宗申更不行。按照国外行业的发展规律，一般一个行业10个厂家是比较正常的，日本是摩托车生产王国也只有四大著名摩托车生产企业：本田、铃木、雅马哈、川崎，它们垄断了整个日本摩托车生产行业。但是我国的摩托车企业有100多家，加上产品结构大都处在一个竞争层面，行业沟通成本高，行业利益分散，各企业各自为战，谁也不服谁，完全谈不上在市场竞争之外的团结，这就决定了企业们在携手反禁的路上困难重重。

现在摆在摩托车企业面前的还有一个重要的课题，那就是为摩托车正名。在过去的时间里，因为交管不到位、交通设施欠缺、安全驾驶意识淡薄等原因，使摩托车这个本为增加人们出行方便的工具演变成人们眼中的“冷血杀手”。但很多企业却对这个现象不闻不问，在面对禁摩这个话题时，言必及一些摩托车管理做的比较好的国家，但是却忽略了国外摩托车企业拿出了多少资金来宣传安全驾驶，协助政府对摩托车行业进行管理。恰恰相反，中国摩托车企业的宣传却助长了“不安全驾驶”的气焰。笔者在终端偶然看见了某企业五羊款的宣传单张，文字标题赫然是：马力强劲，承载3人行驶自如；图片是三个壮汉在车上手舞足蹈。就差在下面注明“这决不是特技，请随意模仿”了。

德国人曾经说过这样一句话：“起初他们追杀共产主义者，我没有说话——因为我不是共产主义者；接着他们追杀犹太人，我没有说话——因为我不是犹太人；后来他们追杀工会成员，我没有说话——因为我不是工会成员；此后他们追杀天主教徒，我没有说话，因为我是新教教徒；最后他们奔我而来。却再也没有人站出来为我说话了。”在地方政府禁限摩这个“政策”面前，消费者、行业协会、媒体、所有摩托车企业等各个环节必须拧成一股绳，齐心协力，乘着烟台解禁这个春风，争取突破一个瓶颈，再陆续针对几个城市做公关，相信在温总理“取消一切不合理的低油耗、小排量、低排放的汽车、摩托车使用和运行的规定”的指示面前，以后的问题一定会迎刃而解。

三国群英传6完整地图

第一个故事：企鹅肉  
  
　　一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉？朋友说是企鹅肉，他就号啕大哭自杀了。  
　　为什么？  
  
答案是：几年前，那个人和一个朋友出去玩，遇海难漂到一个岛上，所有的食物全部吃完了，差不多快饿死了。朋友出去找东西，带回了烤好的企鹅肉，而且腿上捉企鹅时受了伤。他吃了以后恢复了体力，搀着他朋友一起继续走。而朋友不肯吃企鹅肉，结果饿死了。现在他吃到真的企鹅肉，知道那时候朋友是把自己腿上的肉割下来烤了给他吃了。  
  
　　这个故事告诉我们：有时候最好的朋友也会骗人。  
  
第二个故事：跳火车  
  
　　一个人坐火车去邻镇看病，看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道，这个人就跳车自杀了。 为什么？  
  
　　答案是：这个人从小有眼疾，看不见东西，他刚去医生那里治好了眼疾。他以前从来没有见过隧道，一下子眼前一黑，以为自己又瞎掉了，经受不住打击，所以就绝望地自杀了。  
  
　　这个故事告诉我们：心理素质不好的人过隧道，应该带手电。  
  
第三个故事：水草  
  
　　有个男的跟他女友去河边散步，突然他的女友掉进河里了，那个男的就急忙跳到水里去找，可没找到他的女友，他伤心的离开了这里，过了几年后，他故地重游，这时看到有个老头的在钓鱼，可那老头钓上来的鱼身上没有水草，他就问那老头为什么鱼身上没有沾到一点水草，那老头说：这河从没有长过水草。说到这时那男的突然跳到水里，自杀了。 为什么？  
  
      答案是：几年前，他跳水里找女友的时候，自己的腿被一些东西缠住了。就拼命的蹬，总算挣脱了那些东西。他以为那是水草。现在他终于明白，那是女友的头发。  
  
　　这个故事告诉女孩子们:和男朋友去河边散步的时候，不要留长发。  
  
第四个故事：葬礼的故事  
  
　　有母女三人，母亲死了，姐妹俩去参加葬礼，妹妹在葬礼上遇见了一个很pp的男子，并对他一见倾心。但是葬礼后那个男子就不见了，妹妹怎么找也找不到他。后来过了一个月，妹妹把姐姐杀了。　　问为什么？  
  
　　答案是：因为那男人只有在她们家族的葬礼上才出现，妹妹想再见到那个男人，只能是家里再死一个人举行葬礼，所以她就制造了又一次的葬礼，妹妹就可以见到他了。  
  
　　这个故事告诉我们：长的帅的人，不应该去参加别人的葬礼。  
  
第五个故事：半根火柴  
  
　　有一个人在沙漠中，头朝下死了，身边散落着几个行李箱子，而这个人手里紧紧地抓着半根火柴，推理这个人是怎么死的？  
  
      答案是：几个人乘热气球旅行,路过沙漠,气球漏气,很危险.大家把行李全都扔下去了,还不行.只好扔下去一个人,大家决定拿几根火柴决定.谁抽到半根的把谁丢下去.这个可怜的家伙抽到了那根短火柴，事情就是这样.  
  
　　这个故事告诉我们：乘热气球的时候，应该在口袋里准备一根长的火柴，以备不测。  
  

第六个故事：满地木屑  
　  
　　马戏团里有两个侏儒,瞎子侏儒比另一个侏儒矮,马戏团只需要一个侏儒,马戏团里的侏儒当然是越矮越好了.两个侏儒决定比谁的个子矮,个子高的就去自杀可是,在约定比个子的前一天,瞎子侏儒也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了.在他的家里只发现木头做的家具和满地的木屑. 问他为什么自杀？  
  
     答案是：因为另一个侏儒把矮个侏儒家里的所有家具的脚都剧了一截。矮个侏儒看不见，一摸家具都突然矮了许多，以为自己长高了，觉得失去了竞争优势，从此生计无处着落。从今往后，他的演出再也上不了票房排行榜，他再也当不上嘎那最佳男主角，大伙儿看了他的演出不再兴奋的歇斯底里的大叫；他好绝望，于是就自杀了。  
  
　　这个故事告诉我们：当你认为你最近工作效率比别人高，进度比别人快的时候，要搞清楚同事是不是出去吃烤羊腿、看烟花大会去了。  
  
　　第七个故事：夜半敲门  
  
　　一个人住在山顶的小屋里，半夜听见有敲门的，他打开门却没有人，于是去睡了，等了一会又有敲门声，去开门，还是没人，如是者几次。第二天，有人在山脚下发现死尸一具，警察来把山顶的那人带走了。 为什么？  
  
　　答：因为他的门开在悬崖边，门是向外开的，那个人好不容易爬上来，他一开门，那个人就被推下去了。如此几次而亡。  
  
　　这个故事告诉我们：即使你一身铁布衫横练，要求救时，还是应该从窗户入手的。

经销商会议的模糊与焦虑

文/余川

2005年中国摩托车行业闹得最欢的是什么？不是新车上市、不是服务理念，也不是整个行业都在吹捧的一车一证、欧II排放，而是没完没了的经销商会议。随手翻开一本行业杂志，哪一期没有经销商会议的报道？年销量过百万的豪爵、宗申、力帆、隆鑫等摆开不提，仅仅华南飞鹰一个品牌就从7月辽宁开始，在全国各省召开了二十余场省级经销商会议，参加会议的人数超过3000人；还有星月、大运等品牌也陆续在全国重点省份“巡回表演”……有位行业知名人士说：在2005年的中国摩托车业，如果哪个企业或者品牌没有召开经销商会议，那么它不要谈发展与前途，因为它鼠目没远见；如果哪个经销商没有参加经销商会议，那么她不要谈实力与销量，因为它落伍不入流。

企业召开经销商会议的原因有很多，其召开方式也随着会议的盛行而种类繁多。有变更代理商开发新销售网络的招商会议；有一年一度联络厂商感情的旅游会议；有嘉奖优秀客户提高经销商忠诚度的表彰会议；有颁布新政策调整价格的营业会议；有大型促销活动准备开始的启动会议；有配合新车上市的推介会议；有改进车型的评审会议；有邀请知名营销专家讲课的学习会议；有共同商量品牌发展前途的探讨会议，各种各样，举不胜举。但是其最根本的目的还是两点：第一，展示实力，或者说炫耀企业实力。地点选在五星级酒店，让经销商先感受金碧辉煌的豪华后，再在会议上介绍企业的发展迅速，介绍企业各方面多元化发展后喊出一句“将摩托车事业进行到底”，保证经销商卖车决无后顾之忧。第二，厂商沟通，或者说讨好经销商。度假村的会议以及旅游会议就不说了，不管什么会议，一定要为经销商准备好礼品，小到三十元的印有企业LOGO的纪念品，大到奖励的价值上百万的豪华汽车，不管大小，不管贵贱，不管多少，一定要有。经过多年经销商会议的蓬勃发展证明，要实现这些这两个目的，经销商会议不管是不是最具有性价比的手段，但是绝对是最受摩托车行业欢迎、屡试不爽的方式。

而经销商参加会议的目的，则视其素质而定。素质高的经销商，是为了更深的了解企业，学习一下同行的先进经验，向企业领导反映一下市场上遇到的问题；素质低的，凑个热闹，免费旅下游。吃饭一定多吃，开会一定睡觉，离开时还要带走酒店的牙膏牙刷甚至Condom。这两类经销商参加会议，他们的目的是肯定会达到的。但是还有一类经销商，因为在日常与厂家合作中出现了不少衔接不上或是扯皮的事，自己怎么看都觉得是厂家的问题，厂家却不承认，可是又离厂家那么远，天天给老总打电话也不是回事，就指望着去参加经销商会议时一吐为快。可是，也不知道怎么回事，每次参加经销商会议看到企业领导时却觉得这些问题说出来没什么意思，甚至有点拿不上台面，一肚子怨气到了厂家那里反而没脾气了。开玩会后回到家，只能又想着下一次经销商会议。

2005年，可以说是中国摩托车行业发展的一个里程碑，受各种宏观政策的影响，这一年行业里经销商会议的召开可以说是到了一个史无前例的制高点。其实经销商会议并不是只在摩托车行业受欢迎，用YAHOO搜索“经销商会议”，相关网页达到1890000项，行业涉及到家电、汽车、网游等多个行业。但是经销商会议存在于这些行业仅仅只是一剂“调味料”，而并非像摩托车行业中俨然已成为了“家常便饭”，不管事大事小，不管人多人少，不管时机是对是错，不管效果是坏是好，先开了再说。据笔者保守估计，中国摩托车一百三四十家企业在2005年召开的大大小小的经销商会议不会低于800场，至于效果，好坏自有经销商自己评说。

笔者有幸在去年8月参加了一个国际摩托车品牌在江西的经销商会议，会议由厂家与当地代理商共同举办，会议目的主要是为了推荐一款新的弯梁车，与会人数大约60人左右，应该算是一个中小型经销商会议，厂家也没有来多少高层领导。首先说说这次经销商会议的不足之处。第一，其会议地点选择了一个靠近市区的酒店，作为一个新车推荐类型的会议却没有安排场地给经销商试车。而新车的展示也只是限于酒店一个不大的大堂里，这对此次会议新车展示的效果打了一个很大的折扣。第二，会议准备严重不足，完全丧失了一个国际品牌的形象。原定于2：30召开的会议，因为投影音频等问题拖到3：30才开始，而大部分经销商都已经在2：30前就进入场内，这是对经销商很不尊重的行为。第三，会议内容的安排，整个会议进行了两个多小时，一直非常沉闷，加上又是下午，整个会场中超过三成经销商在与周公开会。相反，广东飞鹰的每次经销商会议会在每个领导讲完话后播放一些视频，这些视频有特技表演，模特大赛等非常激情的片段，让经销商始终处在一个高度亢奋的状态中。第四，这次会议的座椅摆放摆成了课桌式，一个只有60个人的会议完全可以将现场布置成一个圆桌型会议，这样更有利于与经销商沟通，经销商也觉得这样与厂家没有距离感，更重要的是可以调动经销商的积极性，让他们完全融入到会议里来。而课桌式摆放更适合于与会人数多、会议现场面积大、重要领导讲话、正式的会议。当然，这次会议还有其他一些小的问题，就不多说了，接下来学习一下本次会议的优点。第一，经销商的着装问题。在这次会议上，经销商报道时都会发一件品牌的广告衫，进入会场时，门口的工作人员非常强硬，必须穿上广告衫才能进入会场，会场内全部是蓝色的服装很好的烘托出了会议气氛，只是可惜，与会的领导没有穿上广告衫，明显得与经销商拉开的距离。第二，会议的物料布置。这一点非常重要，这些物料是展示企业最好的平台，它的作用有时甚至能够超过领导讲话，因为经销商们都相信“看到的永远比听到的实在”。在此次江西会议上，签到台后背景板、签到时发的资料、会议场地的横幅、喷画等物料都被充分利用了起来。值得一提，广东飞鹰为其经销商会议专门制作的一套“品牌走廊”将展览馆的一套搬到会议上，几十块展板分文别类完整的展示了整个企业，很受经销商欢迎。

要开好一个经销商会议绝对不是一件容易的事，特别是在这个目前即乱且难的中国摩托车业。除了上述几点外，企业还需要进行会议前的调查，与经销商的互动，会议后的评估、跟进等等工作。套用一句文赳赳的话就是，这是一个科学的、系统的、复杂的工作。据笔者了解的情况，在2005年的摩托车经销商会议中，企业的投入与产出绝对不构成一个正常的比例，许多地点在经销商会议结束后市场豪无变化，所有投入好像打了水漂，这必须要引起企业家注意：究竟，经销商会议该怎么开？

最后，登则广告。俺正在寻找一个厉害的策划高手、一个优秀的公关人才、一个资深的项目经理，组建一个专业的摩托车会议策划执行组，如果哪位老板有兴趣，找我啦。

       　　狗日的全球化，去你的现代化！
　　　　——云南画家赵青这样表达自己对全球化图景的感受。
　　
　　　　连爷爷，您回来了！
　　　　——西安后宰门小学学生用这样的诗句欢迎连战回到母校访问。这句话在台湾成为寒暄的口头语，还被录成手机铃声，名列下载排行榜首。
　　
　　　　两岸合作，赚世界的钱，有什么不对？ 　　
　　　　——连战北大讲演最能引起共鸣的一句感言。
　　
　　　　啊呀！真了不起啊！那么大的一个东西都能搞上天……嗯，嗯，说老实话，为这喜事，我都想入个党做个纪念。
　　　　——沈从文在苏联第一颗人造卫星上天时发出的感叹。
　　
　　　　3.3亿美元打一炮，值！ 　　
　　　　——某媒体报道“深度撞击”探测器击中坦普尔1号彗星的标题。
　　
　　　　中国出口约8亿件衬衫才能抵一架空客380。
　　　　——针对不久前欧盟决定对中国进口的9类纺织品进行调查，商务部部长薄熙来回应说。
　　
　　　　在过去的5次市场动荡中，经济学家预测到了15次。
        ——“人民币5．18升值”的传言破灭，让人想起了经济学泰斗弗里德曼这句著名的调侃。
　　
　　　　我基本同意。
　　　　——兰州市原副市长杨在溪在其涉嫌受贿一案的庭审中，官味十足地回答公诉人提出的指控。
　　
　　　　大家都说弄电脑赚钱，世界首富一直好像是个弄电脑的，但是入了这一行，你就会发现挖煤不比它差。 　　
　　　　——一个非法小煤窑主说。
　　
　　　　吃了咱火锅，能防禽流感！　　
　　　　——宁波中山路，某火锅店挂出的横幅。
　　
　　　　食物基本有毒，医生基本没用。 　　
　　　　——专栏作家连岳在文章中如此概括当下的食品卫生及医疗服务现状。
　　
　　　　老师给我们布置了一篇作文，题目叫“今天下雨了”，我们还没等写呢，水就进来了……
　　　　——一名在黑龙江大洪灾中幸存下来的四年级学生说。洪水袭来之前，教师没有及时疏散学生。
　　
　　　　沈阳市政府是不是要推广一次性内衣?
　　　　——沈阳市市容条例从2005年1月1日起实施，站在沈阳市一、二级马路上能够看到的建筑物阳台、窗外、屋顶、外走廊不允许吊挂诸如内衣内裤等有碍市容的物品，违者处以50元以上100元以下罚款，市民对此颇有非议。

        　在北京捐赠遗体者必须是北京户口。 　　
　　　　——身患尿毒症决定放弃治疗、专程从河南来京准备捐献遗体的女子王丽香，到同仁医院联系捐赠事宜时，对方这样说。
　　
　　　　问：南极为什么没有熊？
　　　　答：年创利税达不到200万，落不了户口。　　
　　　　——2005年国家公务员考试出了像“南极为什么没有熊”这样的题目，有网友如此作答。
　　
　　　　捐了300元以上的同学受到表扬，捐10元以下的被罚站，忘捐钱的要罚补交100元。　　
　　　　——广州某小学一名一年级学生说。该校被投诉强制要求学生向海啸受灾国捐款。
　　
　　　　没有医保和寿险的，不要在天黑后管闲事。 　　
　　　　——网友总结的《广州安全攻略》之一。
　　
　　　　睡觉比吃饭重要；老婆比睡觉重要；吃饭很重要。
　　　　——北京大学中文系2005届毕业生朱晓科这样界定自己的欲望。他的同学大多选择了读研这条路，而且，“实话说，就是为了一张文凭”。

        　你明明叫张三，为什么一跟外国人介绍自己，就要倒过来说是“三．张”呢?
　　　　——法国教育部汉语总督学白乐桑认为，推广汉语要强调保持语言的独立和纯洁性，不要盲目地去“适应”外国人的思维方式。“通过语言可以了解这个国家的文化，外国人觉得中国文化具有非常大的吸引力，但中国人自己却似乎比较忽视”。
　　
　　　　你这个年轻人思想那么复杂干什么?老是勃起像举着个手枪干吗?抓特务啊? 　　
　　　　——浙江电台《伊甸园信箱》主持人万峰的语录之一。在网上，万峰语录和韩乔生语录有着同样的传播率。
　　
　　　　社会主义精神文明的一朵奇葩。 　　
　　　　——《南方都市报》评论“超级女声”。
　　
　　　　我先走一步，给哥几个打地儿去，先把地儿给置好，就是说到了那边咱也有人。 　
　　　　——傅彪临去世前对来看望他的朋友说。
　　
　　　　我不在江湖，江湖却有我的传说。 　　
　　　　——《无极》与《千里走单骑》将同时上映，不断有媒体将这两部影片相提并论，陈凯歌在接受《新周刊》记者专访时如此表示。

        　在书房里看40分钟的柏拉图出来到客厅看5分钟的李宇春。 　　
　　　　——学者徐友渔在接受《南方人物周刊》记者采访时说。对他来说，看“超女”是在履行社会责任。
　　
　　　　我一定要把脱掉的衣服，一件一件穿回来。 　　
　　　　——舒淇获得金马影后，这句她多年前发下的誓言终于可以实现了。有网友说，“当年不脱该多好，现在就不用穿了”。 
　　
　　　　各位观众，江苏队获得了最后的胜利，让我们用热烈的掌声感谢裁判！ 　　
　　　　——全运会垒球比赛，现场解说员显得兴奋过度，全运会史上最黑色幽默的段子脱口而出。
 
　　　　闭上眼睛以为是在牛津，睁开眼一看是在天津。 　　
　　　　——韩寒撰文怀疑中国人心目中，英语的位置是不是过于重要。一到早上朗诵的时候，全中国学校出来的都是英语。
　　
　　　　最高发院。 　　
　　　　——安徽滁州某发廊名。

　　　　拉拉扯扯是灵活教学。 　　
　　　　——一名涉嫌猥亵20多名女学生的小学男教师辩称。
　　
　　　　我们一家三口都在读 MBA。 　　
　　　　——上海推出学费2年2万的儿童MBA教育项目，700余幼儿争读，某白领有了上述自豪之语。
　　
　　　　内事不决问老婆，外事不决问 Google！
　　　　——某网友语。

    　    20岁的中国青年，从未出过国，但他们知道该用什么东西来点缀自己，让自己看上去像每天都在周游世界。 　　
　　　　——研究亚洲奢侈品市场的英国人Radha Chadha描述中国奢侈品市场的年轻化。
　　
　　　　请狗不要在此大小便，在此大小便的是狗。 　　
　　　　——北京某小区物业警示牌。
　　
　　　　神六调查报告：嫦娥实属富婆。证据： 1.有别墅，广寒宫； 2.喜好夜生活，白天难见； 3.养宠物，玉兔； 4.假清高，种桂树； 5.挥霍，太空游； 6.养情人，吴刚。 　　
　　　　——专栏作家沈宏非的博客中收录的一则手机短信。
　　
　　　　这是一脚一脚往里踩钱啊。
        ——北京的士司机有感油价上涨，自2003年年底油价上涨了30%，一位的士司机平均每年少收入约8000元。
　　
　　　　5斤120元， 10斤240元， 50斤1000元。　　
　　　　——北京市石景山区古城东路一家美容美发店门前摆放着上述减肥广告牌。
　　
　　　　你玩命就算了，不要玩别人的命。　　
　　　　——广州一个车主将“夏利2000”轿车改为跑车，引起一些人的强烈反感。
　　
　　　　吸烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博干扰社会，买点彩票经济又实惠。 　　
　　　　——王兵导演的《铁西区》获法、日等国最佳纪录片奖，片中沈阳老工业区铁西区的一处福利彩票销售现场，工作人员正在向下岗工人推销。
　　
　　　　女人评判男人是看他开的车。男人评判汽车是看它是否吸引女人。　　
　　　　——国际车模公司M&D总裁海特纳如此评价车、男人、女人三者之间的关系。
　　
　　　　在中国，深色皮肤的人会被当作农民。
        ——荷兰留学生罗布斯到中国后最大的困惑。在荷兰人看来，棕褐色的皮肤要比苍白的肤色好看得多。
　　
　　　　每个成功男人的背后，都有一个女人。每个不成功男人的背后，都有两个。 　　
　　　　——有人这样说。
　　
　　　　最有性欲的城市是纽约，最有物欲的城市是上海。
　　　　——在一次关于欲望的调查中，一位上海人这样回答“你眼中最有欲望的城市”。
　　
　　　　穷穿貂，富穿棉，大款穿休闲。
　　　　——网上有建议说，针对国人“显摆”的消费心理，要如此宣传也许才会在一定程度上遏制皮草消费。 　　
　　
　　　　100年前的过劳死者是苦力，50年前的过劳死者是劳模，而今天的过劳死者是艺术家。
　　　　——《中国青年报》刊文，引用时下流行的一种说法，说明现代社会的健康危机。
　　
　　　　当你拿手机在偷拍时，被偷拍的人正在拍你，别人的裸照装饰了你的手机，你偷拍时的样子成了呈堂证供。　　
　　　　——具有拍照功能的手机面市后，渐渐成为“狗仔队”跟踪偷拍名人的工具，某杂志的文章如此形容这种似乎无处隐身的数码影像时代。

        　为缓解今年就业矛盾，有关部门出台新学位制度，博士学位毕业后可继续攻读壮士，四年壮士毕业可攻读圣斗士学位，毕业后如还找不到工作，请攻读烈士学位。
　　　　——一条短信这样形容毕业生就业难问题。
　　
　　　　我们不能保证聘用你一生，但将努力使你一生被聘用。　　
　　　　——NEC通讯(中国)有限公司副总裁兼人力资源总监曹来京说。
　　
　　　　领导让练咱们就继续练，要是不让练了，就回家种地，也没啥大不了的。　　
　　　　——孙英杰的父亲孙凤有在得知女儿可能面对严厉处罚时表示。
　　
　　　　你家被我偷了，快点回去收拾。 　　
　　　　——广州一小偷将事主家里扫荡一空之后致电事主说。
　　
　　　　我是一名人民播音员、一个共产党员、一名国家干部，但我有自己的私生活，而且我对自己私生活的要求比较高。 　　
　　　　——主持人李咏的豪华跑车照片在网上公布，引起激烈讨论，李咏说。 

        　美国同世界的关系就是锤子与钉子的关系，美国爱敲打谁就敲打谁。 　　
　　　　——布什8月1日绕过参议院任命博尔顿为美国驻联合国大使，这是博尔顿最“经典”的名言。
　　
　　　　萨达姆所穿的紧身白色内裤太过纯情驯服。照理说，一个被西方世界冠以“巴格达暴君”之外号的人，品味应该更狂野才对——比如穿一件陆战突击队特种兵的内裤，或许更符合他的硬朗形象。 　　
　　　　——老萨内裤照曝光后西方一位电台主持人这样奚落说。
　　
　　　　我们要把贪污者与感染禽流感的鸡关在一起。　
　　　　——印尼爆发反贪示威，示威者喊出如此口号。
　　
　　　　当年，是我生下了小泉纯一郎这个怪胎，现在就该是我打掉这个怪胎的时候了。　　
　　　　——3年前被小泉罢免的昔日搭档、前外长田中真纪子对媒体说。
　　
　　　　总统拾掇俄罗斯，我拾掇克里姆林宫。 　　
　　　　——在俄罗斯克里姆林宫工作了60多年的清洁工波利雅认为，她和总统的职业相似。
  
       　 敌人认为干掉我们的最高领导是摧毁我们国家的最快方法。　　
　　　　——朝鲜军方内部教育文件《学习提纲》首度谈及金正日面临恐怖威胁的问题。
　　
　　　　他(丈夫)的钱就是我的钱，我的钱还是我的钱。
　　　　——根据一项调查，包括中、美、英、法、日在内的9个国家平均有一半妇女信奉这条“真理”。
　　
　　　　除非你是比尔．盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 　　
　　　　——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。 　　
　　
　　　　百万富翁不得入内——如果你只有100万美元资产，那你根本无法眷顾店里的商品。　　
　　　　——据英国《泰晤士报》报道，一家专门为俄罗斯亿万富翁服务的超奢华级商业中心——“豪华联盟超级市场”将在莫斯科开张，主要项目包括豪华别墅、公寓、私人飞机和游艇。

        　天鹅绒大锤。 　　
　　　　——美国国务卿赖斯的同僚如此评价她绵里藏针的外交手腕。
　　
　　　　让我们按照社会主义的生活方式来理发。 　　
　　　　——最近，朝鲜政府提出这个口号，要求男子把头发长度控制在5厘米以内。
　　
　　　　我36岁，未婚，有感情，男人。
　　　　——奥地利财政部长卡尔．海因茨．格拉塞尔因一张与施华洛世奇“水晶王国”女继承人菲奥娜的接吻照片曝光而遭遇政治危机，他自我辩护说。
　　
　　　　你的脸太大了，挡住了我的阳光，我要和你分手。 　　
　　　　——上半年最火的韩剧《人鱼小姐》台词。
　　
　　　　人们说我和7个世界小姐睡过。不，我没有。我只睡过4个，其他3个邀请了我，但我根本没兴趣赴约。 　　
　　　　——11月25日，前曼联队的传奇前锋贝斯特因病去世。这位左边锋生前以球场内的才华横溢和场外的放荡不羁而闻名。

长大了娶唐僧做老公，能玩就玩一玩，不能玩就把他吃掉。 　　
　　——短信问答“爱《西游记》里的谁？”，一对夫妇这样祝愿自己4岁的女儿。
　　
我们要天天相恋，但不要天天相见
只需要悱恻缠绵，绝不要柴米油盐　　
　　——歌手黄舒骏这首老歌描述的愿望在今天已经成为现实。国内一些大城市，有些男女选择“五加二”的生活方式，即五个工作日双方各忙各的，周末才相聚。
　　
男人的法定结婚年龄是22岁，法定当兵年龄是17岁，这说明女人比敌人还难对付。 　　
　　——现代社会女人的谈判地位明显在男人之上，家庭之中尤其如此，于是有了这样的调侃。
　　
现在我认为男女在一起搞对象，就跟在大街上练武术摊一样，无所谓该谁掏钱。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，图的是热闹。 　　
　　——张驰在《女人该为爱情付多少账》一文中如是说。
　　
妻子(Wife)就是洗(Wash)、熨(Iron)、吵架(Falling out)等等(Etc.)。 　　
　　——有人撰文解释妻子的含义。
　　
嫁人一定要嫁工资至少比你高3571.4元男士。 　　
　　——某网友通过一系列演算，得出的关于未婚女性的幸福指标。
　　
持有本证之烟民同志，为十足处男、作风端正、无病虫害，请广大妇女放心使用;有效期1314年;国际美女联合会颁发。 　　
　　——重庆市场上有人将“处男证”和“泡妞许可证”等印在特制的香烟盒和打火机上公开出售。
　　
这种交易一生只有一次，以后就是再卖，也就100～200块，所以不能再低。　　
　　——广州花都一初二女生，为求吃喝玩乐，选择“卖处”，并坚持价格不能低于3000元。
　　
只要资产过千万，洗衣做饭我也干。 　　
　　——某女硕士网上征婚如是放低身段。
　　
年龄他必须比我大，哪怕只大一天;身材他必须比我高，哪怕只高一厘米;能力他必须比我强，哪怕只多赚一分钱。 　　
　　——广州某38岁未婚女白领说。目前广东大龄青年女性占70%，有关部门正鼓励姐弟恋以解决婚配难题，他们还说，某些大龄女青年的择偶观念落后是她们至今待字闺中的原因之一。
　　
喜儿嫁给黄世仁不好吗？做少奶奶可以吃饱穿暖，就不用跑到山里受苦了。 　　
　　——广州一小学生看完《白毛女》后说。
　　
结婚是错误，生子是失误，离婚是觉悟，再婚是执迷不悟，再离是大彻大悟。　　
　　——美籍心理专家、美国西北大学教授黄维仁说。
每个成功男人的背后，都有一个女人。每个不成功男人的背后，都有两个。 　　
　　——有人这样说。
　　
对于我的家庭来说，我每天都是在两岸关系的架构下经营两性关系，又是在两性关系的基础上推动了两岸关系。现在我已有两个孩子，成为了我推动两岸关系最实质的成果。　　
　　——台湾一名助理教授如是说，因为他的太太是一名大陆姑娘。
　　
既然她们能让我丈夫有彻底的放松和愉悦，我相信她们肯定有她们的独到之处。 　　
　　——荒唐妻欲向卖淫女学技巧。
　　
男人是来寻找刺激的，而女人多半是受过刺激的。 　　
　　——重庆某一夜情俱乐部从业人员说。
　　
我年轻了，老公担心了。 　　
　　——一则美容广告语。
　　
我知道你没尝试过恋爱，如果有一天有机会的话我愿让你尝试……但这也是一种陌生人间荒唐和不可理喻的爱罢了。 　　
　　——打工仔阿星拒绝加入砍手党，却因被辞退怒杀主管，一名19岁女孩向其写情书。
　　
我曾为你哭泣，现在为你而活;我将为你死去，把生命全部献给你。 　　
　　——韩国畅销爱情小说《菊花香》里的诗，孔庆东视作韩国女人的《男人颂》。
　　
你调查过他什么？让他拿离婚证来吧，否则什么都别谈。 　　
　　——一位“大姐”在一本以年轻女孩为目标读者的杂志上为一个与已婚老男陷入感情纠葛的女孩支招。
　　
少年强则国强，少年色则国色。 　　
　　——身着校服的少年情侣在公共汽车站台或车上旁若无人地亲热，有人为此篡改了《少年中国说》的句子。
　　
许多女研究生和我一样，我们有天生的完美主义倾向，这不仅体现在学术追求，还影响着我们的恋爱观。但我明明知道:爱情是不需要这些的。 　　
　　——一位至今未找到婆家的女硕士如此分析高学历女性结婚难的原因。
　　
大隐隐于婚，小隐隐于床。 　　
　　——一已婚人士自嘲。
　　
谈恋爱、做头发和下馆子这三件事的共同点是，再是费尽心思、步步为营，到头来还是撞大运，撞上了也就撞上了。 　　
　　——专栏写手绮色佳这样说。
　　
8小时睡觉，8小时工作，8小时恋爱。 　　
　　——大美人萧蔷理想中的“三八”生活状态。
既要干得好也要嫁得好。 　　
　　——卷入“第三者风波”的许戈辉说。
　　
如果一辈子都找不到爱一个人的感觉，那我多辜负我自己啊。 　　
　　——不少人怀疑李亚鹏会骗王菲，会辜负她，王菲本人倒很看得开，她这样回应。
　　
我爱你，宝马。 　　
　　——一位女大学生将自己的求爱名片贴在宝马车上。
　　
破锅自有破锅盖，破人自有破人爱！ 　　
　　——女作家赵赵在《动什么，别动感情》中说。
　
世间最远的距离不是我站在你面前，而你不知道我爱你，而是明明相爱，却不能一起。 　　
　　——电影《情癫大圣》的结尾，篡改了张小娴的经典语录。
　　
如果从表面效果来判断，爱情与其说像友谊，不如说像仇恨。 　　
　　——热播电视剧《好想好想谈恋爱》的台词。
　　
经历一场恋爱就像吃巧克力，就算你不用付巧克力的钱，也得付减肥的钱。 　　
　　——电视剧《摇摆女郎》的妙语。
　　
优秀男人的三上理论：多数女人可以弄上床，少数女人能上眼，极少数女人能上心。　　
　　——流传在大学生中的说法。
　　
和他在一起不怕死，也不害怕活下去，活到很老…… 　　
　　——理想爱人的条件之一。
　　
你的脸太大了，挡住了我的阳光，我要和你分手。 　　
　　——韩剧《人鱼小姐》的台词，堪称最别出心裁的分手理由。
　　
我只是借了他一个肩膀而已。 　　
　　——被小报拍摄到与绯闻男友布拉德·彼特偎依在一起的照片时，安吉丽娜·朱丽说。
　　
单身女人与持枪劫持人质的暴徒有许多共同之处，他们都躲在“建筑物”里，需要一个谈判代表好言好语地相劝，他们才会缴械投降。 　　
　　——美国前人质谈判专家柯蒂斯推出了一本约会指南，他认为追求女人的过程就像一场人质谈判。
　　
常说“对不起”，多说“是，亲爱的”。 　　
　　——获得《吉尼斯世界纪录大全》编委会确认的全世界婚姻纪录保持时间最长的英国夫妇波西和佛罗伦斯·史密斯的爱情秘诀。波西今年105岁，佛罗伦斯今年100岁，两人结婚80年了。
　　
你一定要找个好女人，她不必太聪明，也不要太笨；不要太老，也不要太年轻。记住，这个女人一定要会洗衣和做饭。 　　
　　——萨达姆对看守他的士兵的择偶建议。
　　
我们的爱能走多久我就有多忠诚、我能爱你直到我们分手、我愿意直到我不愿意为止。　　
　　——现在美国最流行的结婚誓词，人们认为传统的誓词“直到死亡将我们分离”过于笼统老套，因而热衷更实惠的宣言。朱丽亚·罗伯茨给第二任丈夫丹尼尔·莫德写下的结婚誓词就是“爱，支持但是不会顺从(你)”，而桑德拉·布洛克嫁给一名赛车手时的誓词是“我们的发动机能转，我就能一直爱你。”
　　
咖啡、茶，或我。 　　
　　——自美国空姐取消“劳保”后，找个如意郎君成了一条好出路。有空姐这样自我调侃。
　　
恋爱之于男人，就像在空荡荡的心房里挂画；而对于女人，却像聆听音乐——一间房间可能同时点缀好几幅画，但却只能容许一首旋律流转。 　　
　　——日本漫画家、《东京爱情故事》作者柴门文形容男女看待爱情的区别。
　　
在一见面的几秒钟里，大多数人就作出了是否和对方继续交往的决定，一些人甚至只需要3秒钟。 　　
　　——美国宾夕法尼亚大学心理学家在一份研究报告中说，对于多数青年男女，第一次约会时他们将快速确定与对方是否“有缘”。
　　
我感到失望，一个40岁以上、不抽烟、不喝酒、不逛酒吧的人到哪里去找人约会呢？　　
　　——沃尔玛公司在美国的一个分店8月取消了便于顾客寻觅意中人的“单身购物”活动，63岁的顾客戴尔·法尔博对此大为不满。
　　
作为一个老头来说，能爱上一个年龄和自己女儿相当的女人，是何等高兴的事情。 　　
　　——丹麦王妃麦特玛丽的父亲、68岁的斯尔比说。他将迎娶34岁的脱衣舞女雷纳特·巴斯格德为妻。
　　
欢迎新老朋友飞来纽约参加本人和本人自己举行的结婚仪式。我们将庆祝的不是两个人的结合，而是我自己和我自己的结合。 　　
　　——纽约一位26岁的小伙子凯文·纳达尔为自己的婚礼写的邀请函。这位独身主义者决定举办一场独角婚礼，以表明独身是一种自愿的选择，而非无奈之举。

白天愁工作，晚上愁嫁人。

     ——2005年毕业刚参加工作的女大学生们盛行的口头禅。

起码要让500年后的人知道，“包二奶”不是姓包的人家的二奶奶。

——网友支持将“包二奶”收入现代汉语辞典。

我认识的20多岁的男人总被别人伤害，30多岁的男人总伤害别人。

    ——上海一妇女在酒桌上说。

恋爱就是无数个饭局，结婚就是一个饭局。

——广州一少妇说。

爱情并不复杂，来来去去不过三个字，不是你好吗？我爱你，我恨你，便是对不起，算了吧。

——张小娴说。

失节事小，失业事大。

    ——亦舒说。

现代男人站着理亏，躺着肾亏。

    ——台湾男性文化杂志女作家蓝怀恩感言当今的男儿太没有男人味。

女人如果不性感，就要感性；如果没有感性，就要理性；如果没有理性，就要有自知之明；如果连这个也没有了，她只有不幸。

    ——台湾漫画家朱德庸论女人。

其实我离不离婚并不重要。

    ——名嘴李湘情急之下被逼出这样的话，赶忙补救说：“重要的是，我是否幸福。”

超过35岁的女性，无论她多么聪明伶俐，善解人意和责任心强，她被绑架的几率比成功找到丈夫的可能性还要大。

    ——美国《新闻周刊》年前曾撰文谈大龄女性难找丈夫的问题，这一观点至今仍盛行。

如果你连爱情都搞不定，就更别谈政治了。

    ——德国电视剧《总理一吻定情》中的台词，据说这部戏映射了施罗德。

如果把结婚消耗的能量看作是1，那么离婚时需要10。

    ——日本首相小泉纯一郎离婚20多年一直独身。

除了老婆、孩子，一切都要变。

——三星集团总裁李健熙10年来坚持的经营理念，正是这种与时俱进的观念让三星成为世界IT界巨头之一。

我和我的妻子只有一次同时达到高潮——当法官批准我们离婚的时候。

    ——不知道伍迪艾伦说的是他跟哪位妻子的事，他一共离过两次婚。

自杀本身并不足俱。

自杀另人想到的，不是死亡刹那间的苦痛。而是实践死亡刹那间无法挽回的悔恨。

现在，在高楼建筑上的窗边，我已经做好了向下跳的准备，双脚离开窗户的一瞬间，无意中脑海浮现了另一种思想，它像电光一样闪着，世界是光明的，前途因希望而闪耀，我确定自己是不想死的，白色的水泥，无法逃避的决定，再也没有，再也没有比这更恐怖的事。

红雪白血 1999年7月5日

我对人肉的滋味
寸有不可思议的好奇心
想必它正悄悄隐匿在某处
我心中如此感觉着
然而，这将是永远不得而知
我了然于心

或许，肉欲的至高表现，
便是——毁灭所爱
这样  才能合理的解释
那份
不可思议的渴望

红雪白血1999年7月3日

1984年二月初九凌晨五点左右（3月11日），红雪白血诞生在这个世界上，母亲没有梦野兽入怀，出生当天也晴空万里，完全是一个平民百姓的出生模式。这一日，父亲赐名余川，多余之余随母姓，四川之川不知啥意，或者是母亲有先见之明，知道当时还只是一个小公务员的叫小川的人会成为目前中国最有财权的人。

1988年9月，红雪白血4岁，开始了学习征途。小学六年、初中三年，一路高歌，在1997年以全县第81的成绩考入江陵县第一普通高级中学。

1999年2月，15岁，因为某种原因，拿着当学期的学费800元离家出走，来到湖北武汉。一个月后，被家人带回家。

1999年10月，进入熊河镇职业高级中学。

2000年2月，进入全县最差的江陵县职业高级中学。

2000年5月底，在距离高考只有不到两个月的时间，再次离家出走，十天后，被年事以高的爷爷带回。

2000年9月，进入湖北省黄冈职业技术学院装饰设计专业。

2001年4月，因为经常不上课被记留校察看处分。

2002年12月，年龄在学校举办的招聘会上成功应聘入广州岛内价连锁超市。

2003年4月，进入广州市祥业广告有限公司，开始了文字编辑、以及图形设计工作，这是人生的转折点。

2003年7月，进入广州市蓝色阶梯企业策划有限公司。

2004年5月，因为厌恶了广告人永远的乙方角色，跳槽进入华南集团飞鹰摩托。

2005年4月，与顶头上级古立群一起出差浙江与江苏。5月，出差去了可可西里。

2005年7月—2006年1月，伴随飞鹰摩托的省级巡回经销商会议，走遍了全中国。

2006年7月5日，拿到了汽车驾照，距离报名已经过了一年八个月。

杂交的都是优秀的 

　　□ 第一个问题，为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济？这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上，这就是一个杂交的理论，社会主义为什么加一个中国特色，市场经济为什么加一个社会主义？社会主义本身和市场经济就是两个领域。当然，最初的灵感就来源于他老人家的这些伟大的构思，包括一国两制、包括经济特区，他是一种更高层次的政治意义上的一种杂交。 

　　□ 第二个问题，为什么美国现在是世界上最发达的国家？答案是因为美国是世界上最杂交的国家。大家设想一下，美国是怎么诞生的？全部是杂交人种，历史的原因形成。现在越来越多的人愿意去美国，这就形成一个马太效应。美国越来越发达，那么多全世界最优秀的人都打破头要去美国，这样的话美国有更多的优势继续杂交下去，他会一直保持这个领先地位。说上海的女孩选老公首先要英美的，其次是找日韩的，最差的也要找非洲的，为什么？她们认识到了杂交的优势。 

　　□ 第三个问题，谁养活了中国13亿的人？那就是世界杂交水稻之父袁隆平，不仅是解决了13亿人的吃饭问题，而且会解决下一拨人的生活。他在继续研究，这个人非常厉害，在国际上的威望非常高。人家说了，如果颁发一个诺贝尔奖的话他最应该获。 

　　□ 等等…… 

　　有杂交思想，就有可能 

　　□ 所以说共同的答案，就是杂交制胜。但任何事情都要善于运用杂交的思想来考虑，只有这样的话我们才能不断地突破有所创新。常常说创新难，这就是方法。营销怎么办？刚才谈的，从政治、经济、建筑几个方向给大家做了一些思路上的开拓。我们回到主题，营销怎么办？当然也是杂交。什么是杂交营销？再看几个例子。 

　　□ 想想苹果社区。盖房子是钢筋水泥，他既然起这个名字叫苹果社区，从植物和瓜果里面找灵感。而且在体现自己的个性，在最有影响力的住房交易会上搞了这么一招，这个楼盘非常轰动，也是一个杂交的典型。 

　　□ 2001年的时候摩托罗拉出的一款手机V70，那时候摩托罗拉是全球卖得最好的品牌，而且最牛的是当时都是翻盖的手机，但是后来诺基亚马上赶超，当时爱立信也很厉害。怎么办？在工业设计上摩托罗拉陷入困局，怎么办？翻盖手机都是他的强势，没有办法了，开始把苹果电脑的一大帮高级设计师挖过来从外形上杂交，出来之后引起了非常大的轰动，让他重新引领世界的潮流。 

　　□ 还有一本叫《受活》的书，因为它是一个非常纯粹的文学作品，但在去年是卖得最好的一本长篇小说，连续很长时间是在销售排行榜上排第一位，而且春风文艺出版社也赚了大钱。为什么？就是因为它敢于引用我们日化行业，确切说是家电行业非常重要的一个营销理念，就是不满意退货。虽然有些务虚，但是在出版界或者在图书界首次运用家电行业的这种营销理念，小小的一点改动和承诺，就让一本纯粹河南方言的一本书卖红全国。 

　　□ 新郎服装是一个新兴的品牌，但他去年的利税已经达到将近2个亿，他为什么做得这么好？也是在服装行业首次推出终身免费售后服务，这是很多空调行业、家电行业的一些做法，非常地老套、俗，但是他就敢做承诺。而且，自己建立干洗网点，几年时间品牌就起来了，在短期内成就了一个服装企业。 

　　□ 我们小结一下： 

　　□ 第一个案例，苹果社区：可以吃的房间。 

　　□ 第二个案例，摩托罗拉V70：把手机当电脑设计。 

　　□ 第三个案例，《受活》：不满意退货。 

　　□ 第四个案例，新郎：终身免费干洗。 

　　□ 什么叫杂交营销？最重要的一句话，就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。专业的理解，就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自己、找到机会、快速成长，就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的行业、自己的产品服务，要敢于想、敢于试、敢于做，就这么理解。 

　　□ 为什么要提杂交营销呢？它的背景是什么？简单说是因为营销越来越难做了，大家都很难找突破口，都陷入困局，都希望能够有一些实战有效的办法来解决自己的营销问题，又想不到有效的办法，这就是背景。

　杂交营销的五大特征和运用领域 

　　□ 杂交营销五大特征: 

　　1、突破性创新性； 

　　2、实战性时效性； 

　　3、综合性广泛性； 

　　4、节约性高效性； 

　　5、理念性方法性。 

　　□ 既是一种理念可以交流又是一种方法可以运用，所以说它不是口号，它是方法，可以解决实际问题。它运用的两个层面：一个就是，不同行业间的互动合作。一加一大于二。比如家电加上日化，他们进行联合合作；另外一个就是，不同行业间的整合运用。一乘一大于二的关系。我没有跟别人合作，我只是借鉴他的经验。 

　　□ 运用的几个方向和领域 

　　1、营销理念拓展、丰富和升华； 

　　2、营销策略指导； 

　　3、人力资源、组织架构整合； 

　　4、产品、项目的开发； 

　　5、渠道拓展、整合； 

　　6、市场推广实战创新。 

　　□ 在市场竞争白热化、营销效率愈来愈低的复杂环境下，以创新为核心支点，以市场竞争为导向，以低成本运作为特征，综合运用各行业营销理念、经验、人才、手段与方法，并着眼于解决企业实际营销问题的实战营销理念和方法论。 

　　□ 杂交营销是21世纪福来传播机构实践营销理论的重要组成部分。是第三种营销模式的具象体现和核心内容。你卖家电的行业千万不要以为卖化妆品的不能用，这个观点是完全错误的。我们企业需要不同行业、不同背景的人组成合作的团队，这样我们才容易突出重围，这是我对在座的一点小小的建议。 

　　杂交营销运用的方针和技巧 

　　□ 一个中心、两个基本点。以消费者需求为中心，坚持大胆借鉴和嫁接、坚持整合创新。整合这个词听起来非常地俗，但是我认为非常有意义，因为所谓的创新其实就是一种整合，真正的创新非常之少，整合到位了就是创新。 

　　□ 所以，有杂交，就有可能！

　　经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？ 　　

回答是肯定的。经销商天天接触厂家的销售人员，就要学会用辨证的思想从他们那里学。怎么学？厂家和经销商的相关事物无非是以下内容：怎么做市场，怎么选择经销商，怎么制定标准化话术，怎么制定销售政策，怎么报销市场费用等等。事物都是对立的矛盾的统一体，在厂家忙着制定各种各样的政策和措施来控制和约束经销商的时候，经销商就可以抓紧时机来学了，因为，这些政策的对象就是经销商。经销商们坐在自己的办公室里看各个厂家的政策，和各个厂家的销售人员打交道，然后根据各个厂家的政策制定应对企业的政策，不用花钱就可以得到很多专家、教授、职业经理人的指导，实在是可以偷着乐了。 　　

经销商在和厂家博弈的过程中，可以遵循以下几点来进行反向思考。　　 　　

厂家为什么会选择我　　 　　

厂家之所以会选择我，是因为我手里有厂家目前迫切需要的资源———网络资源，可以帮助厂家快速地打开市场局面。要明白，经销商是厂家的开路先锋，是厂家进入陌生市场的入场券，是厂家的销售经理。不管是哪种方式，入场券都是有价券。说到经销商是厂家的销售经理就更好了，只要厂家这么说，就要赶快要工资和市场开拓的费用———经销商这个经理也不是免费的！对于经销商来说，又是一笔收入啊！　　 　　

厂家选择我的依据　　 　　

厂家选择经销商的依据肯定要进行某方面的评估，比如实力、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。经销商同样也可以用厂家评估经销商的方法来评估厂家———厂家你怎么看我，我就怎么看你。　　 　　历史：成立的时间，考察厂家成立的时间，来验证厂家的市场竞争力。　　 　　

产品：主要的产品，考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。　　 　　

管理：考察厂家的整体管理方式，作风严格的是认真做事的，松垮的可能就是有问题的，即使现在没有，将来也会出问题。还是现在少招惹为妙。 　　

企业意识：是指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等。　　 　　

实力：是具有可持续性发展的后备力量。　　 　　

以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。　　 　　

熟悉厂家招商的政策和思路　　 　　

这里指的是通用的招商政策和思路。一旦遇到厂家找上门来时，更要仔细阅读有关招商的各种条件和市场费用兑付的限制。不要陷于业务人员流利的营销话术的圈套里。 　　

一、最需要关注的是诚信，一旦缺少了诚信的必要前提，就没有真正意义上的合作。在招商政策方面需要注意的是兑付的方式。做法为：1.了解同类地域、同类产品的销售方式、价格、市场政策与之进行对比。2.了解同类地域、同类产品的销售情况。3.了解此厂家其他市场上产品销售的情况和市场费用兑付的情况（通过此厂家的经销商了解）。4.了解招商政策上关于市场网络、启动资金、人员团队的限制。因为，厂家在没有招到合适的经销商的时候，可能会随时搭凑。一旦招到合适的其他经销商，厂家就会找不符合的借口，卸磨杀驴了。　 　　

二、关注同类产品的价格、操作空间以及市场费用的兑付周期。如果产品价格过高，时间过长，就要谨慎了。　　 　　

三、经销商还要做最后一件事情，就是向厂家要市场费用及各个费用的详细比例和行为投放方式。 　　需要明白厂家是做品牌还是做市场　　 　　

厂家如果是做品牌的，要关注厂家市场品牌广告的投入方式和预期产生的效果。品牌不是说建立就能够建立的，是需要文化的、历史的、资金的、市场的积累和消费者认可的。若是没有投入广告费用，没有产品的内涵，却和你谈品牌，这个可是个陷阱啊。没有可以产生品牌保障的措施，比如前期的广告投放，这就是空手套白狼，这和打着品牌的幌子行骗是没有什么分别的。　　 　　

厂家如果是做市场的，经销商需要厂家的市场拓展进度方案。　　 　　

经销商可以参考的一个定律就是做品牌价格是很关键的：价格低了是没有品牌可谈的；价格高了，在市场费用不能切实保障的前提下，经销商是不能做此产品的。做市场需要关注两点：价格因素和厂家的市场推进速度。　　 　　

厂家详细的市场推广方案　　 　　

经销商遇到的更多的方案就是厂家可能要经销商做一份市场计划或者方案，是为了验证经销商是否具有操作市场的能力。同样，经销商可以进行反围剿，也需要厂家出具市场拓展进度。厂家如果没有或者态度不好，就说明了一点，厂家没有诚意。它只要求经销商达到什么样的程度，却不对经销商尽什么义务，这个义务指的是厂家的市场拓展计划方案。经销商也要考虑厂家是不是有能力可以协助自己做好市场。如果单靠经销商自己去做市场，经销商朋友，奉劝您千万谨慎，因为，前面就是悬崖。　　 　　

要政策的方法　　 　　

经销商面对厂家也是需要艺术的。在厂家为你画饼的同时，也要为厂家画饼。厂家画大饼，经销商画小饼，从市场的推进速度、占有量和产品的销量方面来谈。当然，也不能凭空无意义地画饼，经销商在为自己考虑的同时，要更多的用数据表示出对于厂家的重要性，这样对厂家有利益的事情，厂家不埋单谁埋单？　　 　　

还要表现出对厂家的绝对忠诚方可，最起码要取得厂家的信任。一旦厂家对你有了好感，你就成功了，因为你这个区域得到了比其他区域多的额外资源。不过，经销商去厂家的时候，不能空手去啊，要带点礼物的。这个礼物不是什么礼品，而是市场拓展进度以及预计产生效果的方案，当然你的礼物厂家也是有礼物反馈的———礼尚往来是中国人的习惯，你得到的礼物就是厂家对你的市场费用的支持。别忘了，不要那空头支票哦。　　 　　

对策———以不变应万变　　 　　

厂家考虑的是怎样扩大市场，怎样产生销量，怎样控制经销商。那么经销商当然不用这么去考虑了———是费力不讨好的事情，也是无用功啊。在这里给经销商出一个怪招，就是不要去揣摩厂家下一步怎么走，干脆做好自己的每一件事情，做好、做精。　　 　　

面对厂家的各种政策就是以不变应万变。见招拆招，见拳拆拳。以逸待劳就是这么简单，关键看你是不是拆得精：把市场运作的每一步做得密不透风，是不是一夫当关，万夫莫开。　　 　　

换个角度想问题　　 　　

这里的换个角度是指角色的互换。经销商要站在厂家的角度去看待经销商了。市面上那么多的关于渠道、市场的书籍，一看就知道了。经销商要想使自己在谈判中、厂商博弈中取得主动地位，就要站在厂家的角度考虑问题，认识问题。反过来再去和厂家谈判时主动出击。一旦经销商表现出来的专业和能力高于厂家的专业和能力，厂家会怎么想，怎么看待你经销商？结果会让你笑逐颜开：你就随便开条件吧。　　 　　

希望经销商朋友们走好自己的每一步路。还是那句老话，“前途是光明的，道路是艰辛的”。只要用心做事，没有做不好的事情。

　　今年流行的营销趋势，将有哪些？ 

　　（一）事件营销 

　　其实事件营销绝对不是什么新概念。从历年的奥运会到世界杯，不知道有多少企业策划了无数事件营销。但成功的事件营销必须要注意： 

　　事件不但能吸引目标群的眼球，更能触动他们的心，让他们一起参与；企业及品牌主张一定要紧扣着事件，不能各自分离；事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度，而不是提高事件本身的知名度或美誉度。 

　　（二）内容营销 

　　内容这个词在今天，是指在媒体中传递的信息。它可以是娱乐的，也可以是新闻的。 

　　而内容营销，就是把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。 

　　相对生活水平已经提高了许多的城市消费者，如果让他们选择，他们宁愿付点月费给有线台，也不愿意有太多的广告打断他们正在收看的节目。在这个时候，内容营销的概念就应运而生。 

　　内容营销可以包括很多不同的形式：从《天下无贼》中的诺基亚手机，到ＢＭＷ邀请各国名导演拍摄的《Ｔｈｅ　Ｈｉｒｅ》短篇电影，都是。 

　　（三）口碑营销 

　　去年我们分别对８个不同品类做过调查，看看哪一些接触点（Ｔｏｕｃｈ ｐｏｉｎｔｓ）对消费者的品牌经验（Ｂｒａｎｄ Ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ）有最大的影响力。在众多的接触点中，有一点消费者永远都觉得重要：来自他们身边家人朋友的口碑。 

　　当然，优质的产品与服务是口碑的基础。但口碑是否真的不能控制？ 

　　免费品尝或服务体验是一种可以制造口碑的方法。因为消费者在受到小惠后，哪怕她没有购买，心理上她会对免费品尝的品牌产生好感，来补偿她收到的小惠。 

　　此外，企业也可以想尽办法，来与“口碑领导者”保持对话，使他们对企业及品牌保持好感。 

　　谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。 

　　（四）公益营销 

　　在发达国家，帮助弱势社群这个重担永远不会让政府独力承担，由企业成立的慈善基金会一年比一年多。中国企业家在这个领域有必要好好向外企学习。 

　　做公益营销，其目的与方向一定要非常清楚。如去年成为时代杂志年度人物的比尔·盖茨及其太太梅莲达，就为预防和治疗艾滋病方面作出了巨额的捐献。当然，从营销的角度，比尔·盖茨更“应该”成立教育基金来教育贫穷地区的小孩如何使用电脑。但公益营销其实是一个“自相矛盾”的概念：从消费者的角度来看，会觉得公益是无私的，但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候，一定要像比尔·盖茨夫妇一样，全心全意把公益做好，营销的效果才能发挥得最好。这是做公益营销最需要注意的地方。

这是一段很普通的经销商与厂家业务员之间的对话。

商家：A经理，现在你给我的几款新车在这里都不好卖，我们这里的人都不认，你看有没有什么法子？

业务员：我说B总呀，任何车型上市都有一个循序渐进的过程，我们厂也是考虑到消费者的需要才生产出这些新产品的，再说，这些新产品都是利润特别高的主，我看您还是花点心思，专门来推这些车吧。

商家：好，按照你说的，（大气横秋）那我就跟你签这款车的区域独家代理，那样做起来才有劲。

业务员：这个会对我们公司声誉有影响的，（很困难但是下定决心）算了，只要您跟我签订一定的销量，并提出合适的方案，我去向公司说，毕竟我们都是老弟兄了。

商家：谢谢兄弟，其实我跟你说，D市C总做得实在是太差，干脆我并过去算了，你看看历史就知道，那个小地方其实在秦始皇的时候就是我们这边管。

业务员：隔壁C总现在的销量确实有点问题，但是他现在正在努力改变，我看不如这样，这个时间我做东，将他也叫出来，两位做在一起聊聊，优势互补，相互合作开发。哦，假如，B总，是假如。（小声）假如我把D市并给你，你一年可以给公司完成多少销量？

商家：这个我过会做个详细方案给你，对了，最近我在这个地方电视台做了很多广告，你看工厂那边能不能给我补贴点？

业务员：投入与产出是有比例的，B总在电视台大投入也是因为这种投入能为您带来利润，这种利润的产生可能即时，也可能会滞后一段时间，所以B总呀，你不能只看到眼前的利益。当然，针对您的是情况，我会向公司反映，争取给你补贴点回来，你也知道，这个不是我说了算，公司里那个财务烦的很。

商家：（笑）那我看又没有什么指望了，哎，现在我的钱又被股票套牢了，真希望厂家能在我的货款上放宽几天呀。

业务员：（正色）B总，这个公司明文规定，是无论如何都不行的。作为兄弟，我也不能不说你了，你如果一心想做摩托车，最好把精力放在这快上来好不好？

商家：（微怒）跟你说什么都推三堵四的，那你说，现在我这里很多车滞销，还有零售商也把有质量问题的车退了回来，这些产品怎么办，这些可都是你们公司的产品品质有问题？

业务员：（陪笑）B总，先不要生气，您说的只要是产品质量问题的车，我肯定按照公司规定给您办理退货，那些滞销的车我也可以为您联系一下其他区域的老板协助换货，东方不亮西方亮，这些车在其他地区其实很畅销的。

商家：最后一个问题，A经理，你一定要帮我把这件事情办好，因为年初定的指标太高了，你看今年这个行情，销量普遍下滑，我现在完不成的可能性很大，你看能不能帮我申请一下，还是把年终返利返给我？

业务员：我们公司一般都是人性化管理，年初销量的签定是我们双方经过对您市场的评估，共同协商的结果。我们的协议是建立在一个合理的平等的基础上的，销量签定后，我们必须用全部的心思去把这个完成，有一句话说得好：当你回首往事时，你是否努力了…………

商家：不要那么罗嗦，你就说一句话，能不能给我返利？

业务员：这样吧，你让人写份申请，分析一下今年的原因，我拿到老板那里去批，应该多多少少还有点吧。

商家：其实如果明年你们工厂全力支持的话，我一年整个几千台绝对没有问题。

业务员：市场是双方的，利润也是我们大家的，所以投入也是我们之间的，如果你明年大投入，工厂也肯定会全力支持你的。

在中国摩托车行业里，经销商对厂家的种种要求被俗称为“要政策”。面对经销商的众多政策要求，厂家业务员的“太极八卦掌”和“乾坤大挪移”使得可谓是炉火纯青，登峰造极。经销商与业务员正面对话时，觉得他为我解决了好多问题，真是个好兄弟，可是回过头来仔细想想，什么问题的回答都是经销商先拿方案，再不就是他回公司反映情况，于是这些问题又不了了之。到底在中国现阶段，永远处于弱势地位的摩托车经销商该如何让自己的要求得到厂家的重视，最后大力支持？

在讨论经销商该如何找企业要政策之前，请大家先一起鄙视这一类经销商，他们信奉“会哭的孩子有奶吃”、“不要白不要，要了接着要”等等这样的观点，不管他到底需不需要、不管什么场合什么时间，想起什么要什么、别人有什么他也要什么。他只是深信，东西到了我的手上就是我的，我是厂家的客户，我要什么都是应该的。我们说的严重点，正是因为有这样一种“小农意识”的经销商，中国摩托车经销商整体环境才如此恶劣，中国摩托车行业才只要厂家商家一接触，空气中就有一种暗战的气氛。

回到正题，作为一个摩托车经销商，要想顺利的拿到自己理想的政策，首先应该做得一件事就是在与厂家的对话中，进行换位思考，在选择“商家眼中的好厂家”前先做好“厂家眼中的好商家”，这样才能为拿到政策打下一个坚实的基础。其实厂家喜欢什么样的商家呢？无非就是以下几点：第一，商家将其品牌作为首要品牌，并积极推广；第二，诚守信誉，不恶意拖欠货款；第三，终端销售规范，不串货，执行厂家制定的价格体系；第四，主动配合、积极参与厂家的市场活动；第五，能够做到销售持续增长。不难发现，厂家的这五点要求并不高，而这五点也与商家获得高利润的目标并不相冲突，只要商家做到了这五点，那么你向厂家“要政策”的底气也大很多。对于厂家来说，商家只要做到了这五点，那么你就是他的忠实经销商，在各项政策的发布、甚至是奖励的发放上都会首先选择你，作为经销商何乐而不为？举个例子，地处广东的华南飞鹰就将上述经销商列为“与飞鹰共同发展的战略合作伙伴”，针对他们，专门出台了一系列政策，不管是专卖店建设、广宣配合还是年底结算返利等方面都会优先考虑并且大力支持。

做好了“厂家眼中的好商家”后，再掌握一点“要政策”的技巧，那么商家就可以百发九十九中了（百发百中好像不可能）。什么样的技巧？某知名营销协会总结了一条商家找厂家要政策的RPAS法则，R：Realistic现实的；P：Planned计划好的；A：Attainable能达到的；S：Suited符合的。

R，现实的：指经销商所提出的要求必须是立足当前市场实情，有益于改善现实关系和销售状况，不是遥不可及、不可预知的。所以，经销商在向厂家“要政策”时，要思考一下，当前市场面临的现实压力以及存在的问题，把它罗列出来，去掉那些远期的、不可预见的。这样，在厂家眼里，你的政策要求才是现实的、是合理的、是为了解决当前实际问题、是可以明确判断取舍的。

P，计划好的：千万不要像我们鄙视的那一类经销商学习，要对自己所提出的政策进行详细思考。在与厂家的对话中，围绕这个政策，系统说明自己预想中的一些市场举措和费用计划，要达到的目标，表明你是经过深思熟虑，是有计划、慎重提出的。

A，能达到的：这是指经销商的政策要求是考虑到市场一般规则，以及厂家的支持力度与商家的销量目标，不是难以实现的。经销商必须要清楚，你拿政策也是对厂家的一种承诺。不要用现在牺牲未来，不切实际的要求往往都是一相情愿，即使厂家给了你，那么你也可能消化不良，这样对以后双方的合作关系也会存在很大影响。

S，符合的：绝大多数情况下，厂家的支持力度和方式都是和经销商的企业规模、实际销量、发展态势以及对厂家的利润贡献紧密相关。所以，经销商必须能够结合自身实力，积极与厂家配合，共同把握市场趋势，清楚自身在厂家眼里的地位，应机而动，这是所有会要政策的经销商的共同点！

其实经销商找厂家要政策并不难，最关键的还是经销商自己的素质问题，熟悉RPAS法则，那么做经销商会容易得多。

曹操何人？宦官子孙，后为汉朝丞相，魏国武皇。家喻户晓之白脸奸雄。然其武功卓著，学识丰富。为政，爱才于郭嘉、大度于祢衡、毁才于杨修、狠毒于董妃、霸道朝野；为战，崛起于兖州、明智于官渡，帷幄于辽东、计谋于关陇，一统北方。曹操非袁绍，无家族世系支撑；非刘备，无帝王谱系露脸；非孙权，无父兄开创基业。曹操只凭非凡才能，自创江山。毛泽东十分推崇曹操，称其白脸奸臣为千古奇冤，并赞曰“气魂雄伟、慷慨悲凉，是真男子、伟丈夫”。

究曹操一生，自装病戏叔始、经棒打蹇图，麦田割发，焚书不问、望梅止渴、梦里杀人、借头固军等，于建安二十五年分香卖履终。六十六载胜不骄，败不馁，所展之英明神武、阴险狡诈均非常人所能及，深查其为人处世、用人谋略、军事智计，觉其内里深涵直如教科书，为当世摩托车经销商学习之楷模典范。

选择很重要

向曹操学习该从哪里开始？当然是从头开始，从做经销商的第一步开始，那就是选择品牌。

灵帝宴驾时，在宦官与何进两方中，本为宦官后代的曹操选择了何进，虽然何进后来不听他劝告勤王入京，导致董卓横行，曹操再献宝刀刺杀董卓，仍然失败。但是这次选择为其奠定了一个良好的政治基础，树立了崇高的个人声誉，为以后的招兵买马起了非常好的推动作用。这就像摩托车经销商选择品牌一样，什么样的品牌是能够让经销商成功的品牌？当然是那些卖得多、赚得多的品牌。目前有很多品牌都在吹嘘自己发展潜力大、可持续发展。可是，“发展潜力”、“持续发展”都是很泛泛的不能再空洞的词语，到底经销商怎么去断定这品牌是否卖得多、赚得多？向曹操学习，依据曹操的成功法则笔者总结了怎么样才能选择一个好的品牌，仅供参考。

第一，品牌必须有雄厚的资金实力来支持销售。要像曹操一样深查何进的竞争条件，即所有的勤王队伍都反对宦官，站在何进这边。对于摩托车经销商来说，不要看某些企业招商广告和资料中称“我是××集团旗下的，××集团拥有资产数百亿”就一头扎进去，这样的公司看似背靠大树，但经销商不能盲信。财大气粗的大公司，其母公司有钱，但它是一个多元化的企业集团，家大业大开销也大，真正能投入到与经销商直接打交道的摩托车销售板块的钱有多少？当然企业具体的财力对作为外人的经销商来说，刚刚开始未必知个仔细，但经销商可以通过看企业摩托车板块的广告费用支出情况及与其打交道的其他经销商和客户应可以了解个大概。

第二、品牌推广必须切合实际情况，坚守特色。曹操根据东汉末年人民群众还是拥护汉室的社会环境，在早期一直坚守在“捍卫汉室皇家尊严的”阵地上，从刺杀董卓到讨伐董卓再到迎天子都许，“曹操”这个品牌成了汉室的象征，于是荀彧等才智之士看在这点投奔了曹操（荀彧后来也因为这点被曹操所害）。与曹操一样，经销商选择品牌必须选择一个品牌形象与当地市场特点以及销售环境相符合的企业。中国地域辽阔，各个地点都有自己的特征，品牌多也各有特色，经销商选择品牌一定要搞清楚它是民族品牌、或是物美价廉、或是个性时尚，根据自身销售对象的不同去选择品牌。

第三、品牌宣传广告必须切实有效。曹操的声名鹊起得益于名士许劭的一句评语“汝治世之能臣，乱世之奸雄”，这是曹操不花钱，只是经过磨来的最佳宣传。摩托车企业有否花大钱做广告已成为经销商选东家的重要依据，不过经销商必须严格审视企业的广告是否有效，是否能推动消费者来购买产品。现在的产品、企业、服务广告遍地开花，充斥在央视、卫视、报纸杂志等等，广告费用高得惊人。但是目前消费者普遍怀着对广告排斥的情绪，广告信息到达日益降低的情况下，摩托车企业扔几千万做央视广告的甚至不如经销商花不到一万块做个广场促销活动。所以经销商不仅要看企业舍得花多少钱做广告，还要仔细考察看这些钱是怎样用的；如果只有漫天腹地的高空轰炸，没有地面攻坚，这样的品牌谈“发展潜力”还为时尚早。

第四，品牌必须有一套稳定的价格体系。曹操兵败赤壁后，在铜雀台请手下们吃饭，他为了观赏武将们比试弓箭，出了一件锦袍做彩头，可是最后锦袍被那班粗鲁的武将撕得粉碎，可是曹操还是对所有的武将，不分外姓宗族，通通再赏锦袍一件。正是曹操一视同仁的态度，才使所有武将对其死心塌地。就像做摩托车经销商一样，如果有企业对你信口允诺：将提供比别的经销商更低的供货价格。那么请你注意了，因为你获取了更低的价格，那么再到零售商、消费者的价格也将低下来，于是邻近区域的购买者开始趋利奔你而来时，你就有了“窜货”的名声，这些还都不是你自己能够控制的，紧接着你会遭到临近经销商的指责投诉甚至报复，这样的生意可怎么做都不畅快。

到最后还是必须提一下，经销商选择品牌还必须对品牌的企业文化有所了解。华南飞鹰的安徽代理商何忠先生说了这么一句话：飞鹰的确是个好品牌，但绝对不是每个商家都能卖得好，如何把飞鹰卖好？你一定要读懂飞鹰，了解飞鹰，只有这样，飞鹰才会成为大家长期的、稳定、赚钱的长线品牌！这句话应该成为经销商们的座右铭，你一定要清楚自己所经营的品牌。了解厂家的管理方式，这样你才能在与厂家的交锋中游刃有余，才能与这个品牌共同发展。